Geração de demanda vs. performance max: quando usar cada uma para maximizar resultados

No marketing digital moderno, campanhas bem-sucedidas dependem de escolher a estratégia certa para cada objetivo de negócio. Entre as ferramentas mais poderosas do Google Ads estão Demand Generation (Demand Gen) e Performance Max (PMax).

Embora ambas permitam atingir usuários em múltiplos canais, cada uma possui características específicas que definem quando e como usá-las.

Neste artigo, você vai aprender:

• As diferenças fundamentais entre Demand Gen e PMax;

• Quando cada formato é mais eficiente;

• Como combinar estratégias para maximizar resultados;

• Melhores práticas e dicas avançadas para campanhas.

Além disso, apresentaremos exemplos práticos e estudos de caso, para que você compreenda não apenas o “como”, mas também o “porquê” de cada escolha estratégica.

1. O que é Demand Gen (geração de demanda):

Demand Generation, ou Demand Gen, é uma abordagem que foca em criar consciência e interesse em novos públicos, muitas vezes antes mesmo que estejam prontos para comprar.

1.1 Como funciona

• Baseia-se em segmentação avançada e públicos customizados por intenção;

• Pode incluir anúncios em múltiplos canais: display, YouTube, Gmail e Discovery;

• Tem como objetivo atrair e nutrir potenciais clientes, em vez de apenas gerar vendas imediatas.

Portanto, Demand Gen é ideal para marcas que desejam aumentar o reconhecimento e gerar demanda qualificada, preparando os usuários para futuras conversões.

Além disso, permite testar criativos e mensagens, fornecendo dados valiosos para campanhas posteriores.

Ou seja, não se trata apenas de alcançar pessoas, mas de alcançar as pessoas certas no momento certo.

1.2 Principais benefícios do Demand Gen

1. Alcance de novos públicos: possibilita impactar usuários que ainda não conhecem sua marca;

2. Criação de top-of-funnel (TOFU): gera consciência e interesse inicial;

3. Segmentação avançada: inclui públicos customizados por intenção, dados demográficos, interesses e comportamentos online;

4. Melhora na qualidade de leads: ao nutrir usuários antes da compra, aumenta-se a probabilidade de conversão futura.

Além disso, campanhas Demand Gen fornecem insights sobre quais segmentos respondem melhor aos criativos e mensagens, facilitando ajustes estratégicos em tempo real.

Consequentemente, as empresas conseguem otimizar recursos e direcionar esforços para segmentos realmente promissores.

2. O que é performance max (PMax)

Performance Max é uma campanha de Google Ads totalmente automatizada, que utiliza machine learning para otimizar entregas e maximizar conversões em todos os canais Google.

2.1 Como Funciona

• PMax combina pesquisas, YouTube, Display, Discover, Gmail e Maps;

• Automatiza lances, segmentação e criativos, com base em objetivos de conversão;

• Ajusta automaticamente a distribuição de verba entre canais conforme o desempenho em tempo real.

Portanto, PMax é indicado para campanhas de médio e fundo de funil (MOFU/BOFU), onde o objetivo principal é gerar conversões rápidas e escaláveis.

Além disso, PMax permite que pequenas empresas escalem campanhas com eficiência, sem precisar de equipe especializada para cada canal.

Em outras palavras, PMax é a solução ideal para quem busca resultados imediatos, sem perder eficiência.

2.2 Principais benefícios do PMax

1. Automação completa: reduz a necessidade de ajustes manuais;

2. Foco em resultados: prioriza conversões e ROI;

3. Cobertura multicanal: atinge usuários em todos os pontos da jornada de compra;

4. Insights inteligentes: identifica padrões de comportamento difíceis de perceber manualmente.

Além disso, PMax permite que pequenas empresas escalem campanhas com eficiência, sem depender de equipe especializada para cada canal.

Consequentemente, é possível alcançar resultados expressivos mesmo com orçamentos limitados.

3. Demand Gen vs PMax: fiferenças fundamentais

Além disso, enquanto Demand Gen exige intervenção estratégica constante, PMax permite otimização automática rápida, ideal para campanhas de performance.

Por outro lado, Demand Gen é crucial para construir audiências qualificadas, que futuramente serão impactadas por PMax.

4. Quando usar Demand Gen (geração de demanda)

4.1 Lançamento de novos produtos

• Quando o objetivo é gerar conhecimento e interesse inicial;

• Exemplo: uma nova linha de produtos de tecnologia;

• Portanto, usar Demand Gen antes de PMax garante que os usuários já conheçam a marca quando forem impactados por campanhas de conversão.

4.2 Construção de marca

• Ideal para fortalecer top-of-mind;

• Permite testar mensagens, criativos e ofertas;

• Gera dados importantes sobre quem se interessa pelo produto.

Além disso, campanhas Demand Gen ajudam a criar audiências de remarketing para campanhas PMax futuras, fechando o ciclo de aquisição e conversão.

• 4.3 Aquisição de públicos qualificados

• Com segmentação por intenção, você identifica usuários com maior probabilidade de conversão futura;

• Consequentemente, você alimenta o funil com leads mais qualificados.

Em outras palavras, Demand Gen é a base para uma estratégia sustentável de marketing digital.

Obrigada por ler nosso artigo sobre Geração de demanda vs Performance Max, veja também:

• Segmentação avançada na geração de demanda
• Pare de perder dinheiro cometendo esses erros no Google Ads
• Produtos