7 erros comuns em campanhas de tráfego pago no Brasil

O mercado brasileiro tem visto um crescimento expressivo na adoção de campanhas de tráfego pago, especialmente nas plataformas Google Ads e Facebook Ads. No entanto, mesmo com tantas ferramentas acessíveis, muitas empresas cometem erros de trafego pago que comprometem a eficácia das campanhas, desperdiçando dinheiro e tempo.

Por isso, neste artigo, vamos apresentar os 7 erros mais comuns em campanhas de tráfego pago no Brasil e, claro, mostrar como você pode evitá-los para alcançar melhores resultados.

O que é tráfego pago?

Antes de começarmos, é importante entender que tráfego pago é uma estratégia de marketing digital que consiste em investir dinheiro para colocar anúncios em plataformas online, como Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, entre outras.

Ao contrário do tráfego orgânico, que é gerado por buscas ou acessos naturais, o tráfego pago permite uma segmentação mais precisa, geração rápida de resultados e maior controle sobre o público que será impactado.

Por que evitar erros em campanhas de tráfego pago?

No Brasil, a concorrência digital é grande e o custo por clique (CPC) vem aumentando constantemente. Além disso, o comportamento do consumidor muda rapidamente e a personalização dos anúncios é fundamental.

Portanto, evitar erros comuns pode significar a diferença entre uma campanha lucrativa e um investimento perdido.

1. Não definir objetivos claros para a campanha

Por que isso é um problema?

Sem objetivos claros, é impossível saber se a campanha está funcionando. Muitas pessoas iniciam campanhas “no escuro”, apenas porque ouviram falar que tráfego pago é eficiente. Como resultado, não há métricas relevantes para avaliar o sucesso.

Como evitar?

• Primeiramente, estabeleça metas SMART: elas devem ser Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e Temporais. Por exemplo, “aumentar as vendas online em 30% nos próximos 3 meses” é muito melhor do que “quero vender mais”.

• Além disso, defina indicadores de performance (KPIs), como o número de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição (CPA).

• Por fim, tenha um planejamento claro: saiba qual etapa do funil de vendas você quer atacar (topo, meio ou fundo) e defina a mensagem adequada para cada etapa.

2. Ignorar a segmentação do público-alvo

O que acontece quando você não segmenta?

A segmentação é a chave para direcionar os anúncios para quem realmente tem interesse no produto ou serviço. Sem isso, anúncios genéricos para públicos amplos geram muitos cliques irrelevantes, aumentando os custos e reduzindo a taxa de conversão.

Como segmentar corretamente?

• Primeiro, conheça o seu público: quem são, onde moram, quais seus interesses e como consomem conteúdo.

• Em seguida, use dados das plataformas: Facebook Ads e Google Ads oferecem opções avançadas de segmentação, como idade, gênero, localização, interesses, comportamentos e até dados demográficos específicos.

• Além disso, crie personas — perfis semifictícios que representem seu cliente ideal — para ajudar a ajustar a linguagem e o conteúdo do anúncio.

• Por último, teste e ajuste: use segmentações diferentes em campanhas para identificar o público que responde melhor.

3. Criar anúncios genéricos e pouco atrativos

Por que anúncios fracos prejudicam sua campanha?

O anúncio é a porta de entrada para seu cliente. Se ele não chamar atenção, seu público não vai clicar. Além disso, o texto e a imagem precisam ser claros e mostrar o valor real da sua oferta.

Como criar anúncios que convertem?

• Primeiramente, foque nos benefícios, não só nas características: mostre como o produto resolve o problema do cliente.

• Além disso, use uma chamada para ação (CTA) clara, como “Compre agora”, “Cadastre-se grátis” ou “Saiba mais”.

• Também, invista em imagens e vídeos de qualidade que impactem e se relacionem com a mensagem.

• Além do mais, teste diferentes formatos, como anúncios em carrossel, vídeo, stories, etc.

• Por fim, faça A/B testing para comparar duas versões do anúncio e entender qual tem melhor desempenho.

4. Não acompanhar e analisar e os resultados

Qual o risco de ignorar os dados?

Sem monitoramento, você não sabe se está gastando o dinheiro certo e se a campanha está gerando retorno. Como consequência, isso leva a desperdício de verba e falta de otimização.

Como acompanhar corretamente?

• Antes de tudo, instale o pixel de conversão, fundamental para rastrear ações dentro do seu site, como vendas e cadastros.

• Além disso, monitore métricas chave, como CTR (taxa de clique), CPC (custo por clique), CPA (custo por aquisição), taxa de conversão e ROI.

• Ainda, use ferramentas analíticas como Google Analytics, Google Ads e Facebook Ads Manager.

• Por fim, revise e otimize: ajuste segmentação, anúncios e orçamento com base nos dados.

5. Orçamento mal distribuído

Problemas comuns com orçamento

Algumas empresas investem todo o dinheiro em uma única campanha ou anunciam sem planejamento financeiro, o que pode levar a resultados ruins e falta de controle sobre o investimento.

Como distribuir o orçamento de forma eficiente?

• Primeiro, defina um orçamento inicial de teste, investindo pouco nas primeiras semanas para entender o desempenho.

• Depois, divida o orçamento entre campanhas; se tiver diferentes públicos ou objetivos, crie campanhas separadas para cada uma.

• Além disso, realoque verba para campanhas que performam melhor: pare campanhas que não trazem resultado e aumente investimento nas que dão retorno.

• Por fim, use lances automáticos com cautela; em algumas situações, é melhor ter controle manual do valor máximo por clique.

6. Escolher palavras-chave erradas (no Google Ads)

Erros com palavras-chave comuns no Brasil

No Google Ads, o uso de palavras-chave erradas pode fazer seu anúncio aparecer para pessoas que não estão interessadas no que você oferece, aumentando o custo e diminuindo o retorno.

Como escolher palavras-chave eficazes?

• Antes de tudo, faça pesquisa detalhada usando ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google para identificar termos relevantes e de cauda longa (mais específicos).

• Além disso, use palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios apareçam em buscas irrelevantes.

• Também, avalie a concorrência e evite termos muito concorridos se o orçamento for limitado.

• Por fim, foque na intenção de compra, preferindo termos que indicam que o usuário está perto de realizar a compra, como “comprar tênis running” em vez de “tênis”.

7. Não otimizar para dispositivos móveis

Por que a otimização móvel é crucial no Brasil?

Mais de 70% do acesso à internet no Brasil é feito via smartphone. Assim, se seu anúncio ou site não estiver otimizado para dispositivos móveis, você perde clientes em potencial.

Como garantir que a campanha funcione no mobile?

• Primeiramente, crie anúncios responsivos, com imagens e textos que se ajustem a diferentes tamanhos de tela.

• Além disso, tenha landing pages rápidas e responsivas, que carreguem rápido e sejam fáceis de navegar no celular.

• Por último, teste a experiência mobile, fazendo simulações para garantir que o usuário consiga completar a ação desejada sem dificuldades.

Considerações finais:

Em resumo, evitar esses 7 erros comuns em campanhas de tráfego pago no Brasil é fundamental para garantir que seu investimento traga resultados reais. Com objetivos bem definidos, segmentação precisa, anúncios atrativos e monitoramento constante, suas campanhas podem se transformar em máquinas de geração de vendas e clientes.

Se você deseja aprofundar ainda mais e criar campanhas estratégicas e rentáveis, conte comigo para ajudar!

Obrigada por ler nosso artigo 7 erros comuns em campanhas de tráfego pago no Brasil. Leia nosso outro artigo: Criativos que vendem: como dominar a parte mais importante da gestão de tráfego pago