Por que você nunca deve usar apenas uma campanha no Facebook Ads (e o que fazer em vez disso)
Nos últimos anos, muitos influenciadores de tráfego pago passaram a defender a ideia de que basta criar uma única campanha no Facebook Ads, adicionar os melhores criativos, colocar bastante verba e deixar o algoritmo trabalhar. Embora isso possa até funcionar para algumas operações, a verdade é que, na prática, essa estratégia costuma limitar o potencial de escala, reduzir o ROI e diminuir a previsibilidade das vendas.
Além disso, quando analisamos contas de anúncios que realmente performam em alto nível, percebemos que a distribuição de verba do Facebook varia de forma significativa entre públicos diferentes. Portanto, confiar cegamente em uma única campanha significa, inevitavelmente, abrir mão de grande parte das oportunidades disponíveis dentro da plataforma.
Os resultados reais de uma estrutura profissional de campanhas
Para ilustrar isso de maneira clara, vamos observar uma conta real com investimento médio de R$4.000,00 nos últimos sete dias e retorno superior a R$40.000,00. Isso representa um ROI acima de 9x, praticamente 10x. Entretanto, esse resultado só foi possível porque utilizamos múltiplas campanhas, cada uma com segmentações, criativos e objetivos distintos.
Ao analisar o retorno individual dessas campanhas, percebemos algo essencial:
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algumas performam com ROI de 21x;
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outras retornam 4x;
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algumas ficam em 1,99x,
e todas vendem exatamente o mesmo produto.
Essa variação é natural e faz parte da estratégia. Em vez de buscar um único anúncio ou um único público campeão, buscamos múltiplas fontes de lucro, que se somam para gerar um ROI final muito maior.
A lógica por trás do empilhamento de campanha no Facebook Ads
Se usássemos apenas uma campanha, poderíamos ter escolhido uma com ROI de 17x, por exemplo. Embora isso pareça excelente, o verdadeiro ganho está no “empilhamento”:
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uma campanha gera R$7.000 de lucro;
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outra gera R$5.000;
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outra gera R$4.000;
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outra gera R$3.000;
e assim por diante.
Ainda que nem todas explodam em retorno, somadas, elas constroem uma operação muito mais lucrativa, consistente e escalável.
Essa estratégia funciona porque o algoritmo do Facebook distribui a verba automaticamente entre novo público, público engajado e clientes existentes. Portanto, quando você utiliza apenas uma campanha, você simplesmente não controla para onde o dinheiro está indo. Em muitos casos, o Facebook gasta mais com um público que não necessariamente traz o melhor ROI.
A importância de entender onde sua verba está indo
Ao acessar o detalhamento dentro do Gerenciador de Anúncios e abrir a aba Segmentos de Público, o Facebook mostra exatamente quanto você está investindo em:
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novo público,
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clientes existentes,
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público engajado.
Por exemplo, em uma única campanha:
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Gastamos R$ 375 em novo público, gerando 12 vendas a R$ 31 por compra;
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Gastamos R$ 43 em clientes existentes;
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E apenas R$ 20 em engajados.
Ou seja, o Facebook decide sozinho para onde vai a maior parte da verba. Por isso, se você quer maximizar o ROI, precisa criar campanhas separadas para controlar e ampliar estrategicamente cada ponto da jornada do cliente.
A estrutura correta: múltiplas campanhas, múltiplos públicos, múltiplos criativos
Para evitar depender da alocação automática do Facebook, utilizamos uma estrutura dividida em três principais públicos:
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Público aberto (Advantage+)
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Públicos de interesses
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Públicos de engajamento
Ao subir uma nova campanha com o objetivo de alcançar novos clientes, utilizamos:
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uma campanha,
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um público,
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um criativo, sempre começando pelo público aberto.
Após validar o criativo, ou seja, quando esse criativo gera lucro, iniciamos o empilhamento. Isso significa duplicar o criativo vencedor para outros públicos, como interesses e engajamento.
Contrariando o que muitos dizem, públicos de interesse ainda funcionam muito bem em 2025 e 2026. Eles podem ser reduzidos ou removidos futuramente, mas por enquanto continuam extremamente rentáveis.
Por que repetir criativos funciona?
Repetir criativos não é um problema, já que cada campanha está sendo exibida para um público completamente diferente. Assim, o mesmo criativo pode performar:
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muito bem no público aberto,
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medianamente nos interesses,
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e excepcionalmente no engajamento.
O que realmente importa aqui é o nível de consciência do lead em cada estágio da jornada.
Como o nível de consciência aumenta com múltiplas campanhas
Imagine o seguinte cenário:
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O lead vê o anúncio no público aberto e demonstra interesse, mas não compra.
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Ele entra nas campanhas de engajamento porque marcou Page View, Initiate Checkout ou Add to Cart.
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Nessa campanha, ele recebe outro tipo de comunicação, mais direta, mais objetiva e focada em eliminar objeções.
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Agora, com mais consciência e segurança, ele compra.
Por isso, nos públicos de engajamento, usamos:
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anúncios de feedback de clientes,
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provas sociais,
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quebra de objeções,
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anúncios promocionais com cupons,
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conteúdos mais detalhados sobre benefícios do produto.
Esse ecossistema atrai, envolve e converte de forma muito mais eficiente do que uma única campanha poderia fazer.
Para quem essa estrutura funciona melhor
Embora essa estratégia seja extremamente poderosa, ela funciona muito melhor para operações que já possuem:
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produtos validados,
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criativos vencedores,
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dados armazenados,
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histórico sólido de pixel,
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verba consistente.
Se você está começando e ainda não tem muitos dados, o ideal é iniciar pela estratégia 1-3-3:
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1 campanha,
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3 públicos,
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3 criativos diferentes.
Depois disso, aplicar o isolamento inteligente para investir apenas no que realmente traz retorno.
Por que deu CPA aumenta quando você sobe a verba?
Se você já tentou escalar e notou que o CPA sobe junto com a verba, isso provavelmente acontece porque você está enviando mais dinheiro para o mesmo público. Sem novos criativos e sem novas campanhas, o algoritmo simplesmente fica sem para onde escalar.
Por isso, o empilhamento de campanhas é a solução mais eficaz:
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ele distribui a verba entre diversos públicos;
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aumenta o nível de consciência do lead;
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mantém o CPA saudável;
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estabiliza o ROI;
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e permite escalar com segurança.
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