Por que você nunca deve depender de apenas um público no Facebook Ads (e o que realmente funciona hoje)
Quando analisamos operações reais dentro do Facebook Ads, fica evidente que o desempenho consistente não vem de uma única estratégia isolada. Na verdade, resultados sólidos surgem justamente da combinação inteligente entre diferentes tipos de públicos. E para provar isso, vamos começar com números concretos.
Apenas ontem, dia 1º de dezembro, investimos R$839,00 e tivemos um retorno superior a R$2.000,00, o que gerou mais de R$1.178,00 de lucro em apenas 24 horas. Além disso, nos últimos sete dias dessa mesma operação, investimos R$4.000,00 e voltaram R$7.925,00, garantindo mais de R$3.000,00 de lucro.
Esses resultados não surgiram por acaso e muito menos vieram de uma única forma de segmentação.
A narrativa comum de que “só o Advantage basta” e por que isso é incompleto
Primeiramente, muitas pessoas afirmam que você só precisa usar o público aberto (Advantage) e que os públicos de interesse morreram. Entretanto, embora públicos Advantage funcionem muito bem, principalmente quando você já possui dados suficientes, uma estratégia não anula a outra.
Ou seja, públicos Advantage são extremamente eficientes, mas públicos de interesse não perderam valor. Muito pelo contrário: quando usados juntos, eles criam uma estrutura que reduz CPA, aumenta previsibilidade e acelera a geração de caixa.
A prova real: por que interesses continuam enchendo o caixa
Portanto, ainda usando a operação de ontem como exemplo, uma única campanha com públicos de interesse investiu R$458,00 e retornou R$1.491,00, ultrapassando 3X de ROI.
Dentro dessa campanha, utilizamos interesses diretamente relacionados ao produto, como:
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Indústria da música
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Cantar
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Instrumento musical
Essa segmentação contextualizada funciona porque direciona a verba para pessoas com maior probabilidade de se conectarem com a oferta.
Portanto, dizer que “interesses morreram” simplesmente não corresponde à realidade prática.
Outro caso real: quando o público de interesse supera tudo
Em uma segunda operação, desta vez de um produto SAAS, filtrando pelo período completo, o público que mais vendeu foi, novamente, o de interesses.
Investimos R$6.000,00 e recuperamos R$19.000,00, gerando R$12.000,00 de lucro com uma única campanha.
Dentro deste conjunto, utilizamos interesses como:
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Dinheiro
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Finanças
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Finanças pessoais
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Gestão de investimentos
Esses interesses têm relação direta com o produto, que funciona como um “mordomo de transações”, controlando entradas, saídas e fluxo de caixa. E, embora pareça simples, essa estrutura gera vendas de forma previsível.
A estrutura simples que funciona em 99% dos negócios
Atualmente, quando criamos uma campanha nova, seguimos uma lógica clara: testar sempre pelo menos dois públicos.
1. Público 1 (P1) – Advantage / Aberto
Sem interesses, sem filtros, sem direcionamento detalhado.
2. Público 2 (P2) – Interesses Relacionados ao Produto
Sempre agrupados, nunca isolados.
Agrupamentos comuns incluem combinações como:
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Finanças
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Gestão de investimentos
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Estratégias de investimento
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Finanças de negócios
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Planejamento financeiro
Agrupar aumenta a escala, melhora a distribuição e evita pulverização.
Além disso, utilizamos no máximo três criativos por conjunto, especialmente após as últimas atualizações do Meta. Com menos criativos, o aprendizado é mais rápido e o orçamento não se divide entre muitos anúncios pouco entregues.
Isolamento inteligente: a técnica que acelera o lucro
Após validar quais públicos e criativos performam melhor, aplicamos o isolamento inteligente.
Funciona assim:
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Identificamos o melhor público (Advantage ou Interesses)
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Identificamos o melhor criativo
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Criamos uma campanha dedicada apenas a essa combinação vencedora
O objetivo é simples: concentrar o orçamento no que já está funcionando. Por isso, muitas operações escalam com previsibilidade depois desse processo.
Por que Advantage funciona melhor quando você já tem dados
Em outra operação, investimos R$38.000,00 e retornaram R$80.000,00, ao analisar os públicos separadamente, percebemos algo importante:
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O público de interesse vende muito bem
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O público Advantage apresenta CPA menor
Atualmente, isso acontece porque o Advantage utiliza, automaticamente, uma combinação de:
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Remarketing
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Lookalike
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Otimização dinâmica baseada no comportamento real
Ou seja, quanto mais dados você tem, mais inteligente o sistema fica. Portanto, o Advantage não substitui os interesses; ele precisa dos interesses para abastecer a operação com novos usuários.
A diferença entre público novo e público engajado (e como isso reduz seu CPA)
Hoje, no detalhamento do Meta Ads, ao habilitar a exibição de segmentação, vemos dois grupos principais:
1. Público novo
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Nunca interagiu com seu produto
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CPA normalmente mais alto (cerca de R$50)
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Geralmente composto por públicos de interesse
2. Público engajado
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Já visitou a página
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Já viu o produto
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Já foi ao checkout
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CPA menor (cerca de R$ 33)
O público Advantage aproveita esses engajados para gerar vendas com menor custo.
Por isso, públicos de interesse alimentam a operação, enquanto Advantage converte com eficiência.
Como configurar públicos engajados para reduzir o custo por compra
Portanto, o processo é direto:
1. Vá em: configurações de publicidade → segmentos de público
2. Configure:
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Abandono de carrinho
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Início de checkout
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Visualização de conteúdo
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Adição de informações de pagamento
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Clientes existentes
Depois dessa configuração, o Facebook finalmente entende:
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Quem compra
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Quem abandona
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Quem visualiza
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Quem se interessa
E então, passa a entregar anúncios para pessoas parecidas com quem já compra de você.
Por que a combinação Advantage + Interesses é a única estrutura completa
Ademais, quando você depende apenas de público aberto, perde controle sobre o funil, quando depende apenas de interesses, não cria um fluxo contínuo de pessoas engajadas.
Com isso, quando mescla os dois, cria:
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Renovação constante de novas pessoas
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Conversões cada vez mais baratas
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Público engajado crescendo diariamente
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Melhor distribuição de verba
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CPA menor no longo prazo
Portando, por isso essa combinação funciona tão bem.
Conclusão: a estrutura mais lucrativa de campanhas em 2025
Inclusive, depois de analisar diversas operações reais, uma coisa fica clara:
uma única estratégia nunca é suficiente.
Em vez disso, o que gera resultado previsível é:
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Testar Advantage e Interesses lado a lado
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Agrupar interesses com lógica
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Criar no máximo três criativos
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Trabalhar com orçamento a nível de campanha
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Aplicar o isolamento inteligente
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Alimentar o Advantage com dados
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Configurar públicos engajados corretamente
Em suma, você reduz o CPA, escala com consistência e transforma seu gerenciador em uma máquina previsível de lucro.
Por fim, muito obrigada por ler nosso artigo sobre público no Facebook Ads, veja também: